五金行业B2B领域下一个突破口在哪?



商悦传媒   2016-12-22

导读: 我国作为五金工具生产制造大国,却鲜有广为人知的大型知名品牌,由于主要生产技术集中掌控在国外,国外新品研发上市之后,国内五金市场仿品随之涌现,而廉价的劳动力以及丰富的原材料使国外品牌生产代工厂纷纷入驻我国,大规模的五金工具生产制造,使我国成为

我国作为五金工具生产制造大国,却鲜有广为人知的大型知名品牌,由于主要生产技术集中掌控在国外,国外新品研发上市之后,国内五金市场仿品随之涌现,而廉价的劳动力以及丰富的原材料使国外品牌生产代工厂纷纷入驻我国,大规模的五金工具生产制造,使我国成为了五金工具生产及消费大国,产能集中。为此,如何将产品销往国内外市场,如何去库存,提高国内产能升级,成为了国内五金制造工厂及经销商亟待解决的难题。

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  近年来,在经济大环境的影响下,五金行业转型互联网这一举动并不被看好,商家存在恶性竞争,产品价格屡遭低位,企业经营困难,利润被削减,与此同时,传统五金行业在线上贸易中存在沟通不顺畅,在物流以及售后服务方面效率低下。互联网所存在以上弊端都是制约五金行业于互联网起航的一波又一波浪潮。

  互联网经济已成为主流的今天,五金工具在营销渠道方面依然无法告别传统的销售模式,究其原因在于,五金行业SKU比较多,供应链现状较为窘迫,五金行业市场集中度低,导致供应链效率低下。然而作为五金工具生产消费大国,我国却一直缺乏现代化的五金工具行业电子交易平台。

  受下行压力影响,如何整合五金行业痛点,实现传统销售渠道与互联网无缝衔接,使得产业链日趋完善,业内人士表示,必须将实体市场与互联网相结合才能达到最佳推广力度。从近年来不断崛起五金类目平台可以了解到,行业细分越精准,用户定位更清晰更容易获得投资融资,即使平台并不成熟,也有一定成效。

  一直以来,互联网B2B领域在五金行业中不断摸索和深挖,结合以上契机,在今年双十二前夕,业内又爆出一大举动,电商巨头重回线下布局,京东与华南城签订战略合作协议,双方强强联手,深度融合,通过京东不断创新日渐成熟的线上科技与华南城凭借全国区域布局的批发市场优势以及配套的实体仓储物流网络,双方围绕B2B电子商务业务开展合作,实现资源优势互补。

  据了解,华南城集团旗下华南城网与京东云已签订战略合作,共同研发打造五金机电商城,通过京东云技术结合华南城实体市场实现自营的方式,使五金类目细分更明确,通过平台与供应商的双选,将汇聚更多优质五金供应商,提供优质的客户体验,完善的产品供应链,从根本上改善五金行业电子商务平台的弊端,帮助供应商去库存,提高资金周转效率,实现五金机电一站式采购服务。

  该举措在一定层面上推动了国内五金行业B2B领域的发展进度,在日益规范化的市场经济条件下,品牌将是划分市场份额的重要尺度,在有完善的电子商务平台做依托的基础上,国内五金企业需要的是在自主品牌上加强研发力度,国内五金企业需要在核心价值部分寻求突破,在巩固现有市场份额的基础上,摆脱以低端产品为主或者代工贴牌,提升上升空间,以品牌立足国际范畴。(华南城网编采)


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